«ФК АГРО»: российская техника, немецкое качество

Компания «ФК АГРО» – российское отделение немецкого производителя сельскохозяйственной техники FRANZ KLEINE, открытое в Республике Мордовия в августе 2002 года. Являясь первым в России заводом по производству машин для посева, уборки, очистки и погрузки сахарной свеклы, «ФК АГРО» воплотила в себе более чем 130-летний опыт компании KLEINE и сегодня, наряду с производством и поставкой техники FRANZ KLEINE в Россию, осуществляет ее гарантийное и послегарантийное сервисное обслуживание, поставку оригинальных запасных частей, обучение специалистов работе и обслуживанию техники FRANZ KLEINE, а также консультационное сопровождение агропроектов по получению гарантированного урожая сахарной свеклы. Региональные склады FRANZ KLEINE есть в Воронеже, Курске, Тамбове, Краснодаре, Башкирии.

О том, как с максимальной для хозяйства выгодой обеспечить работу на своих полях самой современной техники мы поговорили с руководителем отдела продаж компании Русланом Логунковым.

– Руслан Владимирович, как компании «ФК АГРО» удается совместить качество продукции и размещение производства в России?

– В Мордовии происходит отверточная сборка техники. В производстве занято около 30 человек и нареканий на их работу у потребителей нет. Все специалисты, принимающие участие в сборке (все, кстати, инженеры с высшим образованием) по полтора-два месяца в году проводят в Германии на обучении и сборке. Значительная часть компонентов нашей техники поставляется из-за рубежа. Однако политика нашего предприятия направлена на постоянный рост импортозамещения. При этом мы предъявляем к российским поставщикам требования мирового уровня. Это позволяет нам с одной стороны обеспечить стабильно высокое качество и надежность, а с другой стороны оптимизировать поставки и снизить себестоимость.

Размещение производства в России в условиях кризиса играет на руку и нашей компании и нашим клиентам. На нашу технику распространяются все существующие льготы по приобретению техники, как и на остальных российских производителей. Это особенно важно в условиях удорожания импорта и роста таможенных пошлин. В отличие от других компаний наша техника продолжает оставаться доступной потребителям.

– Зарубежная техника, конечно эффективнее, однако обычно оказывается и сложнее в освоении. Как ваша компания решает данную проблему?

– Действительно, одна из самых больших проблем российского сельского хозяйства – это недостаток высококвалифицированных кадров, способных обслуживать новейшую технику. Например, свеклоуборочные комбайны FRANZ KLEINE позволяют выполнять работу всего с тремя специалистами в отличие от используемых ранее «советских» прицепных комплексов, когда полдеревни было занято на уборке свеклы.

В действительности же освоить немецкую технику не так сложно. Компания «ФК АГРО» регулярно проводит на своей базе недельные обучающие курсы. Для этих целей имеются учебные классы, оборудованные проектором и компьютерами. В помощь «студентам» специалисты компании предлагают наглядные пособия и инструкции, а в поле уже сами инструкторы помогают молодым механизаторам. Молодым – потому, что с каждым годом в числе приезжающих на обучение все больше молодежи.

Когда комбайн приходит в хозяйство, специалисты «ФК АГРО» не только проводят пусконаладочные работы, но и закрепляют на практике все, что доводили в теории. Новые хозяева техники «объезжают» машину с инженером столько времени, сколько это необходимо, пока все вопросы не найдут ответа.

– Как осуществляется обслуживание свеклоуборочных комбайнов FRANZ KLEINE после прихода в хозяйство?

– Уборка сахарной свеклы начинается с первых чисел сентября и может длиться до ноября, в зависимости от погодных условий и размера посевных площадей. В этот период инженеры компании выезжают в регионы, где произрастает сахарная свекла. Вся территория поделена на зоны ответственности, и максимальное удаление сервисной бригады от работающего комбайна не превышает 100-150 км. Бригады оснащены мобильной связью и транспортом с необходимым запасом запчастей и комплектующих на экстренный случай. По завершению уборки специалисты возвращаются в офисы, анализируют всю собранную в процессе работы «в поле» информацию и передают ее германским коллегам. Так, с помощью обратной связи, во FRANZ KLEINE принимаются решения о доработке узлов и деталей.

– Почему ваша компания рекомендует приобретение техники именно через ОАО «Росагролизинг»?

– Во многих банках доступных денег сегодня нет, как и в большинстве коммерческих лизинговых компаний работающих с банковскими ресурсами. К тому же ни один банк сейчас не готов давать долгосрочные кредиты. Максимум 3 года.

В то же время свеклоуборочные комбайны FRANZ KLEINE можно легко взять в лизинг на 7-10 лет на условиях удорожания от 2,4% в год. Предлагая различные схемы финансирования, «ФК АГРО» все же констатирует: наиболее оптимальным является приобретение машин по системе федерального лизинга через ОАО «Росагролизинг».

Приобретение техники по системе Росагролизинга имеет ряд обеспечивающих его популярность преимуществ. Во-первых, он позволяет пользоваться техникой сразу же после выплаты первоначального взноса (это 7-10% от стоимости машины), расплачиваясь за нее постепенно. Во-вторых, срок лизинга составляет от 7 до 10 лет.

Лизинговые платежи (основная часть долга и проценты) полностью относятся на себестоимость продукции и уменьшают облагаемую базу по налогу на прибыль. Кроме того, по лизинговым операциям клиенту возмещается уплаченный НДС, причем со всей суммы платежа, в которую входят и страховые перечисления, и транспортные услуги, и лизинговые проценты. При использовании лизинговых схем также существует возможность в 3 раза быстрее списать на себестоимость приобретенное оборудование – к объекту лизинга разрешено применять ускоренную амортизацию с коэффициентом ускорения до 3. Это, в свою очередь, может существенно сказаться на выплатах по налогу на прибыль и на имущество.

За счет налоговых льгот экономия средств клиентов, отдавших предпочтение лизингу перед кредитом, составляет порой до 15%. Условия же получения техники через ОАО «Росагролизинг» куда более интересны. Здесь первоначальный взнос составляет всего 10%, срок лизинга от 7 до 10 лет. А удорожание от 2,4% в год для рачительного хозяина – условие весьма привлекательное.

– А есть ли у лизинга недостатки?

– Если пятилетние кредиты некоторые покупатели свеклоуборочных комбайнов FRANZ KLEINE гасили уже через три-четыре года, то срок лизинга изменению не подлежит. Но недостаток ли это? Даже в годы, когда о финансовом кризисе никто не думал, и проблем с кредитованием не возникало, половина комбайнов «ФК АГРО» приобреталась по лизинговой схеме. И нередко хозяйственники на одной машине не останавливались, приходили за следующей.

Плюсов гораздо больше. Банки еще долго будут «держать паузу» при разговоре о «длинных деньгах», да и о удорожании в 2,4% ни один «банкир» даже речь вести не будет. Почему это возможно с техникой FRANZ KLEINE? Просто в данном случае используются деньги государства для решения общенациональных задач с целью повышения производительности сельхозпредприятий и выполнения национальных проектов.